微博发布《2018微博电商白皮书》,引领电商新趋势_中华网 - 澳门永利网上娱乐
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源自:互联网 作者:佚名 发布时间:2018-09-29 16:50
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 9月27日,2018年微博SME电商行业峰会在北京召开。会上,微博发布《2018微博电商白皮书》,结合电商平台及电商品牌在微博的动态、网购兴趣用户的画像以及详细的微博电商案例,全面评估与总结了微博对电商品牌的效果与价值。

  据澳门永利网上娱乐显示,2017年中国网络购物市场交易规模达到6.3万亿元,网络购物用户规模达到5.33亿。作为当今全球公认的最大电子商务市场,我国网络购物市场始终保持着旺盛的生命力,发展前景不可估量。且随着移动互联网的发展和智能手机的普及,移动电商进入快速发展期,企业在电商的投入持续增加,2016年即位居网络市场份额TOP1。与此同时,用户触媒习惯正趋向“移动化”、“社交化”,以微博为首的移动社交平台逐渐成为电商最主要的流量入口。

  9月27日,2018年微博SME电商行业峰会在北京召开。会上,微博发布《2018微博电商白皮书》,结合电商平台及电商品牌在微博的动态、网购兴趣用户的画像以及详细的微博电商案例,全面评估与总结了微博对电商品牌的效果与价值。

  微博用户即网购兴趣用户,用户网购受多维度影响

  微博网购兴趣用户呈现年轻化且拥有高学历

  85后、90后和95后等年轻用户是网购兴趣用户的主力,占比超过60%,大学本科及以上兴趣用户占比接近80%,四线及以下城市占比达39.5%。微博上的活跃用户同时是网购兴趣用户的占比达到98%,网购兴趣用户人群基本属性与微博整体用户基本一致。此外,46.7%的微博网购兴趣用户每月网购3-5次,63.9%的用户网购消费高于上一年度,网购潜力不容小觑。

  性别和收入水平对网购品类偏好存在明显影响

  该白皮书从性别和收入两个维度分别进行分析发现,在选购品类时,71.8%的男性用户对电子产品表现出强烈的购买欲,62.4%的女性用户则更青睐化妆品。而随着收入的增高,用户的网购需求则从必备品向品质类产品转移。但是从整体来看,衣着、日用品、食品饮料和化妆品仍是用户最常网购的品类。值得一提的是,95后年轻用户呈现去性别化消费趋势,年轻男性不再是“粗糙”的代名词,年轻女性同样会选购家居电器。

 

  不同年龄对电商的敏感度不同,绝大多数用户倾向于微博信息流

  白皮书指出,在各类型的电商中,促销优惠仍然是最吸引用户的电商类型,网红KOL、明星的特征对引起年轻用户兴趣有显著作用。同时,在不同平台的电商方式中,62.5%的用户更愿意接受微博信息流,且被微博吸引后,即使不直接下单也会被深度种草。由此可见,在众多的平台中,微博覆盖更多的消费者,对于曝光人群具有较佳的二次收割效果。

  明星同款受欢迎,网红推荐产品种草率高

  微博上聚集着海量娱乐明星及自媒体账号,且具有强大的带货能力。澳门永利网上娱乐显示,超过60%的用户愿意购买明星同款,70%以上的用户对网红推荐的产品持积极态度。

  


 

  电商行业蓝V账号在微博表现活跃,博文传播效果明显

  据微博澳门永利网上娱乐中心,目前微博上的电商蓝V账号接近9.5万,其中99.5%为商铺账号,0.5%为电商平台账号。就传播而言,电商行业蓝V账号在微博上始终保持着十分活跃的状态,影响力范围不断扩大,并在双11达到声量沸腾点。近一年来,电商行业蓝V账号发布的博文数量为1841万,阅读量高达785.7亿。其中,“带话题+视频/图片[email protected]明星”的博文传播效果最佳,阅读量是纯文本博文的56倍。按单一元素来看,“@明星”的博文互动量和阅读量明显优于其他元素,明星的影响力不容小觑。

  此外,电商行业博文的传播力度优于普通运营博文,在大幅度增强品牌曝光的同时,更能高效激发粉丝参与。通过近一年明星/红人宣推博文传播效果对比,带电商话题的宣推博文转发量表现最佳;转发电商蓝V博文的宣推博文阅读量、评论量和点赞量表现最佳。

  在内容种草方面,微博拥有多元玩法助力品牌主深度种草。代言合作、视频植入、借势热点和好物晒单是明星群体种草的常见方式,聚合信息、大V影响力、详细Report和权威+抽奖则是KOL及媒体种草的主要方式。


 

  微博创新差异化玩法,满足品牌不同需求

  该白皮书还选取了微博经典案例展开更详细的分析,通过具体实践证明,微博丰富的资源与创新的玩法可助力电商品牌实现不同需求,释放品牌影响力。

  红人经济活跃,引领社交电商

  微博是红人经济的最佳载体,在微博平台成长起来的网络红人店铺收益可观,拥有庞大的粉丝变现力。以2017年双11为例,@张大奕eve @雪梨Cherie @onlyanna @张沫凡MOMO 等四位红人的店铺交易额破亿,其中美妆红人@张沫凡MOMO 自创品牌开售2分钟,交易额即超过16年“双11”全天。

  持续,聚集用户目光

  2017年下半年,美图手机据其新品手机的上市节点,在微博上不间断地曝光“美图T8s上线”、“新款美图M8s·四大动漫联名限量版正式登场”、“美图V6发布会”、“#带着美图手机去旅行#话题”等事件,让更新迭代的每一款皆成爆款,最终年销量超百万台。

  多元化玩法,多场景触动,打造海淘最强音

  2017年“黑五”,洋码头选择微博作为主打阵地,以红包+免单的促销形式吸引受众关注并参与,同时联动海量KOL进行病毒式扩散。此外,品牌承包三大微博黄金资源,配合“海量搜索关键词同步上线,全面覆盖用户“黑五”搜索路径,高效促进用户转化。活动开场1分钟即获4万多笔订单,7分53秒交易额突破1亿,半个小时App流量订单转化率达83%,创造了电商行业最高纪录。

  微博种草天猫拔草,实现精准

  “U微计划”是微博与阿里妈妈联合推出的全域解决方案,作为首批试点之一的品牌主戴森,在新品智能扫地机器人上市之际,打通了电商及社交双平台的澳门永利网上娱乐,对天猫和微博的相关人群进行了触达,在人群上形成充分互补,通过在微博上进行精准信息流投放,成功将新品打造成爆款,微博曝光用户对比同质人群消费者兴趣度提升了43.3%。

  近年来,微博在电商领域全面发力,不断深耕,凭借其丰富的资源、庞大的用户基础和创新的技术,为电商平台及品牌打造沃土。未来,微博仍将专注于技术与内容创新,赋能电商平台及品牌,继续引领电商新趋势。

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